机械行业推广投放营销技巧

提起机械设备行业，大家可能熟悉度会很高，因为我们日常生活中穿插了太多机械设备的身影，今天就从机械设备行业洞察及机械设备行业营销技巧两大方面来跟大家做下分享，助力大家有效提升推广投放营销效果。

一、机械设备行业市场洞察

1. 机械设备市场发展情况

机械设备发展主要经历4个主要阶段。

2017年主要处于产品赋能阶段，中国机械设备行业发展起步比较早，最初主要提是提供基础核心的服务。

2018年处于政策赋能阶段。

2019年资本赋能阶段，由于国家政策的扶持，和资本的涌入，机械设备的市场模式逐渐成熟。

2020年行业赋能阶段，行业竞争激烈，通过营销助力广告主突出行业重围。

从目前国内机械行业的发展阶段来看，整体行业目前竞争者众多，市场分散。

2. 行业现状分析

机械设备行业问题较多，行业本身局限性、平台管理水平、供应链整合度、行业服务无序化等问题制约机械设备企业盈利的提升，提升盈利水平=企业自身管理水平的提升+线上营销赋能。

首先是行业本身局限性：机械设备行业属于低频率，高要求，服务周期长的行业，消费行为不可能随时发生，频次低且要求高，缺乏高频赢利点。

平台管理水平：没有建立机械设备行业生产商与消费者之间的良好联系，中小企业盈利不佳，生产加工过程中问题较多，严重影响产品质量和服务。

供应链整合度低：机械设备行业供应链设计品类繁多，小型企业难以为继，初期投入大，很难打价格战产品标准化程度低，导致生产周期长且成本高。

行业服务无序化：机械设备行业标准不成体系，服务质量很大程度依赖于厂商能力，难形成规模化的管理与复制，服务质量难以控制，质量得不到充分保障，影响用户体验。

综合以上情况我们可以知晓机械设备行业目前整体情况问题较多，利润总额逐年下降，营销可助力企业提升盈利水平。

2. 行业投放现状

首先是市场环境方面，基于前面的行业分析我们知晓目前机械设备行业竞争较为激烈，那对应到目前线上投放环境，竞争也是处于僧多粥少的线上竞争环境，如此高激烈的竞争也让在投放的企业客户难以高效的获取流量资源。

同时线上投放方式有限，用户决策链路较长，线索难以衡量，且质量参差不齐，苦于没有好的优化手段的方法，如何获取更多更精准的流量，同时提升转化效果，成为了机械设备客户的难题。问题主要表现为：

1）投放效果无保障

大部分机械设备的中小企业本身并无建站和营销能力，通常将投放站点交由第三方进行搭建；第三方由于对业务理解不够深入，建站技术能力有限，普遍问题集中在UI设计差、在线咨询等功能缺失、信息内容不齐全等。即使通过广告投放吸引了大量流量到落地页，也难以将流量进一步转化为有效线索。

2）线索运营效率低

行业获取线索成本较高，没有有效的节约成本方法。同时客户面对零散的线索没有好的方式集中统一管理。未及时响应的线索很容易造成流失，如何更好的挖掘每一个线索的最大价值，高效管理线索数据，并对线索沉淀进行二次营销，这是机械设备客户面临着的较大挑战也是一个提效的机会点。

3. 行业人群画像

1）地域分布

机械设备行业主要分布TOP省份为江苏、河南、广东、浙江、山东、河北等重工业省份。另外城市分布一线城市分布占比8.64%，二线城市分布占比36.36%，三线城市分布占比21.68%，四线城市分布占比33.32%。

2）基础属性

性比占比方面男性占比69.06%，女性占比30.94%，男性占主导；年龄分布主要覆盖25-34岁占比40.51%，35-44岁占比27.13%。

婚姻状况主要为已婚状态占比为89%；受众群体教育水平主要集中于高中及以下占比为47.81%。

人群分析便于后期的投放设置，可做参考考量。